Licitación Pública, ¿Por dónde empiezo?
“Quiero presentar una Licitación Pública, ¿por dónde empiezo?” Esta es la pregunta que muchas empresas y autónomos se realizan en el momento de iniciar la aventura de la contratación pública. Muchas de ellas desisten de iniciar esta vía evidente de negocio ya que no disponen ni de la información ni del asesoramiento adecuado.
El sector público representa actualmente de media entre un 15% y un 20% del volumen de negocio. En algunos sectores este porcentaje es incluso muy superior llegando a ser mayoritario. Las empresas no se pueden permitir rechazar un volumen de ingresos tan importante.
Hoy en día la actual ley de Contratación ofrece una ligera ventaja a las pequeñas y medianas empresas para afrontar la contratación pública. Sin embargo, son muchas las que desisten ante la complejidad del proceso.
La contratación pública no deja de ser diferente a cualquier otro proceso comercial. Es cierto que tiene unos aspectos formales específicos. Sin embargo, si nuestra empresa está preparada para dar servicio de calidad a clientes privados, lo está sin duda para ofrecerlo a los clientes públicos.
Primeros pasos para una Licitación Pública
Para empezar a licitar debemos establecer una estrategia y un proceso comercial riguroso:
- Preparación de la documentación y de los requisitos previos para poder contratar con la administración pública. Registros de licitadores, Clasificación empresarial.
- Definir la estrategia de licitaciones en base de la solvencia técnica y económica de la empresa. Valor de las licitaciones, nivel de complejidad, etc.
- Disponer de la información diaria de las ofertas que todas las administraciones publican
- Analizar en detalle las posibilidades de cada licitación en base a los pliegos
Una vez disponemos de toda esta información de inicio podemos encarar con posibilidades la contratación pública. Sólo de esta forma podemos elaborar la propuesta técnica y económica con garantías de éxito.
Durante todo este camino es importante disponer del asesoramiento y el conocimiento de empresas especializadas en contratación pública.
Si deseas realizar una Licitación Pública y no sabes cómo orientar tu proyecto, escríbenos y estaremos encantados de ofrecerte nuestra visión.
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